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“昆仑”尿素站稳南疆市场

2020-06-29 22:49:00 来源:普兰店资讯网

  一方面是受到前几年化肥短缺的影响,在南疆许多农民心中引起了恐慌,另一方面是南疆化肥销售市场目前群雄并起,竞争日趋激烈。如何实现企业赢利与农民受惠的双赢战略,稳居南疆化肥销售市场的头把交椅,是目前塔西南化肥销售的头等难题。

  近年来,随着市场的强烈冲击,塔西南的“昆仑”牌尿素已不再是“皇帝的女儿不愁嫁”了,相反却要面对来自多家企业的竞争。据统计,在今年上半年,其他企业在南疆地区共投放尿素约14万吨,占市场总投量的34%。尽管塔西南勘探公司上半年在南疆地区的化肥投量为27万吨,占据优势,但是竞争的压力已经日趋明显。为此,塔西南勘探开发公司在抓产品质量的同时,积极采取应对措施,拓展市场占有率。

  稳步推进配送业务。从今年年初开始,塔西南公司就将尿素的配送业务由过去只对部分客户推广到所有客户;配送地点也由过去只配送到县城延伸到现在的400多个乡镇和团场。另外他们还建立了卫星定位监控平台,为所有的化肥运输车辆安装GPS卫星定位终端,精确监管区域市场产品的流向。目前,配送服务已经成为塔西南公司尿素销售的一大特色。

  加大对终端销售网络的监管力度。今年以来,他们采取上网公示、交叉检查、运输监管等措施,加大对市场的监管力度,对倒卖尿素扰乱市场的乡镇网点坚决予以停货。这项举措对规范市场秩序发挥了重要作用,也极大的赢得了农民的信任。

  强化战略伙伴关系。去年年底,塔西南公司与农一师签订淡储结算价格时遇到了困难。但是从今年3月份起,塔西南公司仍然向农一师等用户足量供货,保持了稳定的合作关系。信誉赢得了信任,农三师也由长期经销华锦尿素,改为从7月份开始全面经销“昆仑”牌尿素。

  今年以来,塔西南公司以营销文化建设为统领,按照去年下半年制定的销售方案开展化肥销售业务,在市场发生逆转、严重供过于求的情况下,销售情况总体较好。今年上半年,在市场不景气的情况下,化肥销售仍然增收了2000多万元。


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